В октябре 2024 года профильное издание Banker представило свой рейтинг банков Banker Awards, по итогам которого Агропросперис Банк был удостоен звания «Лидер аграрного банкинга». О том, как банку удалось добиться уникальных преимуществ, обеспечивающих ему неизменное лидерство в этом сегменте, рассказал глава правления Агропросперис Банка Сергей Щепанский в эксклюзивном интервью для журнала Banker.
Сергей, какие факторы, по вашему мнению, помогли Агропросперис Банку стать лидером в сфере аграрного банкинга?
Я уверен, что глубокое понимание потребностей наших клиентов и ответственные финансовые решения способствуют формированию высокого уровня доверия, благодаря чему аграрии выбирают наш банк и остаются нашими постоянными клиентами много лет. Мы понимаем всю специфику сельского хозяйства, имеем прямой доступ к лучшим практикам ведения аграрного бизнеса и знаем, как лучше помочь на каждом этапе работы. Наши клиенты получают от нас не только кредиты, но и рекомендации по выбору агротехнологии или техники, которые повышают эффективность их деятельности.
Например, при анализе заемщика из Полтавской области наш агрономический отдел заметил, что низкая урожайность культур в значительной степени обусловлена некачественной вспашкой. Мы порекомендовали приобрести оборотный плуг. Клиент прислушался, и в результате показатели урожайности заметно улучшились.
Еще один пример. Небольшой фермер из Тернопольской области решил посеять кукурузу, однако опыта выращивания культуры не было. Клиент давно с нами сотрудничает, и мы предложили ему оптимальную технологию выращивания – с учетом почв, техники, климатических условий. Результат – 90 ц/га в сухом зерне. Клиент доволен, мы тоже.
А как вы можете оценить результаты деятельности банка в сфере аграрного банкинга в течение текущего года?
В 2024 году мы увеличили объем финансирования в полтора раза, при этом удержав качество кредитного портфеля на очень высоком уровне – с долей неработающих кредитов всего 4%. Этот показатель важен для нашего банка, ведь свидетельствует о том, что предоставленное нами финансирование способствовало повышению устойчивости и развития наших клиентов без чрезмерной кредитной нагрузки.
В течение года продолжали максимально переводить заемщиков на кредитование по программе «Доступные кредиты 5-7-9%». В результате, 90% наших клиентов смогли получить финансирование на льготных условиях.
Также в этом году была введена возможность дистанционного подписания кредитных соглашений.
С какими вызовами вы столкнулись на пути развития аграрного направления и смогли ли их преодолеть?
Финансирование от Агропросперис Банка объединяет индивидуальный и ответственный подход, когда тщательно оценивается каждая кредитная заявка, со скоростью предоставления финансирования, когда с момента подачи документов до получения средств на счет проходит не более семи дней. Такое сочетание является сложной задачей, однако постоянная оптимизация процессов и глубокая агроэкспертиза позволяют нам обеспечивать самые высокие стандарты предоставления услуг.
Есть ли у банка определенные стратегии для того, чтобы поддерживать лидерские позиции на рынке аграрного бизнеса?
Ключевое преимущество финансирования в Агропросперис Банке – ответственный подход к финансированию и индивидуальные решения в соответствии со спецификой деятельности каждого клиента. Четко придерживаемся выбранной стратегии, постоянно усиливаем свою аграрную экспертизу, строим долгосрочные партнерские отношения с клиентами и предоставляем только высокий уровень сервиса.
Деятельность своих клиентов мы видим не только через призму цифр в отчетности, мы ее видим непосредственно в полях. Каждый год выезжаем к клиентам для осмотра посевов, общаемся с агрономами, чувствуем настроения, знаем потребности. В этом году были осмотрены посевы основных культур от Харьковской до Львовской области – это сотни километров, разные почвы, разное количество осадков и разные технологии выращивания.
Опыт сотен предприятий изучается, анализируется и используется в дальнейшем. Наши региональные руководители хорошо ориентируются в вопросах просчета густоты посева и определения потенциальной урожайности, часть даже имеет второе высшее образование – агрономическое. Так что в поле им так же комфортно, как и в офисе.
А в каких сегментах вы видите самые большие возможности для роста и развития банка в ближайшие годы?
До полномасштабной войны Украина входила в пятерку крупнейших экспортеров зерновых в мире, однако война поставила перед агробизнесом беспрецедентные вызовы, в частности, в сфере экспорта продукции и изменения путей поставки. Учитывая это, мы видим наибольшие возможности роста и развития кредитования агробизнеса в Украине в финансировании экспортных цепей. Преодолеть эти вызовы мы сможем только совместно, объединив усилия и ресурсы по восстановлению и развитию украинского агросектора.
Оригинальная версия интервью опубликована на сайте Banker.ua
